服务体系｜美国线下分销与本土BD资源支持方案

企业进入美国市场不是单点动作，而是一条“多节点、稳周期”的路径。从展会切入，到品牌表达，再到渠道拓展与复购管理，每一步都存在风险点。如果单点突破而缺乏体系化协同，往往会出现“参展有热闹、展后无跟进”、“产品有卖点、表达不匹配”、“有渠道名单、无成交机制”的断链

枫庭云驿设计的服务体系，正是为了解决这些结构性断层

核心模块

展会统筹

资质与合规

品牌包装

落地支持

渠道对接

基础层

成长层

战略层

三大分层服务

展会统筹

METHODOLOGY

展会是美国市场最直接、最有效的进入方式，但差距在于：多数企业止步于“出席”，少数企业才能做到“转化”。我们提供的是从展前到展后完整链路，避免“展会热闹一场，业务无声收场”

服务内容

根据行业特性与客户目标，甄选最契合的展会
协助展位设计与搭建、样品运输与通关
制作本地化物料，确保信息传达专业可信
会前买家邀约、现场陪同洽谈、展后客户整理与分级

成果展示

· 《展会可行性与目标清单报告》
· 《展位执行方案与物流时间表》
· 会前买家邀约名单与联络纪要
· 展中/展后买家分级表与跟进建议

品牌包装

PACKAGING

美国采购方的第一判断不是“产品好不好”，而是“你是否专业、是否可信”。品牌包装决定了你能否获得进入谈判桌的资格

服务内容

提炼品牌故事与价值主张，翻译成符合美国文化与语言习惯的表达
LOGO、口号、包装设计，建立视觉与传播的一致性
设计展会手册、名片、陈列卡、演示 PPT 等本地化物料
提供品牌本地化手册，确保未来传播可复用

成果展示

· 《品牌故事与价值定位手册》
· 中英对照的核心物料集（手册、名片、包装稿、陈列脚本）
· 《品牌一致性检查清单》

资质与合规

QUALIFICATION

合规不是锦上添花，而是入场券。没有合规，采购方无从推进合作，即使产品优势明显也难以进入主流渠道

服务内容

企业注册、美国公司账户设立
商标申请、知识产权备案
产品检测、认证与标签审核
对接律师、检测机构与合规顾问

成果展示

· 《企业注册与资质清单》
· 《合规风险评估报告》
· 完成备案/认证的官方文件与证书副本
· 标签/说明书本地化版本

渠道对接

ABUTMENT

渠道拓展是决定出海能否“真正落地”的环节。没有渠道，就没有复购；没有复购，所有前期投入都只是一次性行为

服务内容

按品类梳理目标渠道（批发商、连锁零售、区域分销商、本地代理）
买家邀约与撮合洽谈
行业沙龙与一对一拜访
谈判陪同与合作建议书输出
展后线索整理与试单推动

成果展示

· 《目标买家与渠道名单》
· 《邀约记录与会谈纪要》
· 《渠道合作建议书》
· 《展后渠道跟进计划》

落地支持

SUPPOUT

出海依托于持续建设，落地支持是把机会转化为资产的过程，让市场积累沉淀为品牌影响与客户关系

服务内容

提供虚拟或实体的“驻美代表”服务，持续维护客户与渠道关系
协助组织招商活动、行业交流会
提供数据分析与复盘报告
指导本地团队建设与长期运营机制

成果展示

· 《客户复购与关系管理方案》
· 《数据分析与反馈报告》
· 《招商活动支持方案》
· 《驻美代表服务日志》

三层服务体系

LAYERING

基础型

市场试水：服务于首次出海或计划低成本试水的企业

· 客户类型：首次尝试出海，预算有限，目标是验证产品在美国市场的可行性
· 关键词：单次展会执行、基础物料本地化、买家反馈收集
· 目标：以最小成本获得第一手市场反馈

成长型

建立体系：服务于有一定出海经验、希望拓展销售网络和建立客户关系的企业

· 客户类型：有意愿建立长期市场形象与初步渠道网络
· 关键词：统一品牌符号、资质与合规办理、渠道初期试单、展后跟进机制
· 目标：形成品牌一致性，具备渠道试点能力

战略型

全面落地：服务于具备长期海外发展规划的企业

· 客户类型：有长期战略目标，计划深耕美国市场并形成规模
· 关键词：展会+品牌+资质+渠道+驻美代表的全链路服务，数据分析与长期复盘
· 目标：获得稳定的渠道关系，建立长期复购与品牌溢价

差异化保障

DIFFERENTIAL

模块化 + 分层

客户可根据自身发展阶段和目标诉求按阶段选择

项目化管理

所有服务按里程碑推进，过程可追踪，结果可复盘

书面交付物

每个模块都提供可保存、可验证的文档与成果

本地执行优先

强调在美国一线完成的动作与反馈

长期陪伴机制

通过驻美代表与数据复盘，确保投入沉淀为长期资产

模块化 + 分层

客户可根据自身发展阶段和目标诉求按阶段选择

项目化管理

所有服务按里程碑推进，过程可追踪，结果可复盘

书面交付物

每个模块都提供可保存、可验证的文档与成果

本地执行优先

强调在美国一线完成的动作与反馈

长期陪伴机制

通过驻美代表与数据复盘，确保投入沉淀为长期资产

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